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茶叶品牌设计的用途是什么

2020-05-09

茶叶品牌策划,中国茶叶行业长期处于厂家负责生产,渠道负责销售的市场分工之中,导致了生产厂家离市场越来越远,脱离了市场的营销推广,一次次把运作的品牌推的越来越远离了市场,却还不自知。 

在我们品牌策划圈有句俗话:方向错了,越努力越尴尬。 

济南优质品牌设计

对于当下很多茶企而言,市场业绩不佳有整体经济不景气的大环境因素,也有自身对市场的理解与判断的失误。 



一、卖品类 

品类的价值不言而喻,从国外的七喜到国内的王老吉,一个个鲜活的成功案例成为一碗碗浓郁的鸡汤,听着很美,然并卵。


品类运作成功,需要基于市场已经接受的强大认知基础,优质品牌设计多数运作品类概念成功的品牌,都处于高度成熟的市场和强需求的前提下。观察当下的茶叶市场,还处于品种大于品牌的市场初级阶段,现阶段打造品类,对企业而言,不过是龙虾迈大步,瞎扯蛋。别说普洱、铁观音运作成功了品类,那是品种而已。对地方政府而言,那就不一样了,政府需要的是区域品种的影响力,品种的打造更符合政府政绩需求(注意是品种,并非品类)。安溪铁观音、西湖龙井、黄山毛尖,这些品种哪个不成功,但是对品牌而言,然并卵。

济南高端品牌设计

品牌运作品类,目标只有一个,将品牌做成该品类的代言品牌,高端品牌设计说到凉茶想到王老吉、加多宝。 品类营销,是市场高度成熟之后的重要市场策略,同时对于市场容量有着极高的要求,如果市场容量只有100亿,按快消品行业领导品牌约占30%的市场份额计算,成功后品牌有30亿市场,30亿的营收市场能支持企业品类战略的推广。如果细分的品类市场容量有限,请慎重。

你知道品牌设计的用途吗?

茶叶市场品种繁多,地域消费习惯差异巨大,地方茶企很难大区域布局,市场成熟度低,市场容量有限,基于这些当下茶叶市场的现状,借品种之名的品类营销,品牌设计作用对具体企业而言很难产生良好的市场收益。回归到当下市场,才有机会找到自身企业品牌的突围之道,而不是生搬硬套其他行业经验,刻舟求剑。 


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